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鋼鐵流通新模式正在形成 |
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來自：9991cn.cn 時間：2014.03.15 主營：方矩管|架子管|鍍鋅管|無縫鋼管 |
長期以來，鋼廠銷售鋼材大多采取傳統(tǒng)的“買斷”式代理制分銷經(jīng)營模式，由部分從事鋼材購銷的長期協(xié)議戶或大批發(fā)商集中批發(fā)訂購，再分銷出去。在過去需求旺盛、鋼材供不應(yīng)求的年代，市場以“資源為王”，只要有資源、有庫存就能賺錢。為此，鋼貿(mào)商想方設(shè)法躋身鋼廠協(xié)議戶行列，欲分得“一杯羹”，而鋼廠則不斷提高協(xié)議戶門檻。由于鋼廠從生產(chǎn)到發(fā)貨有個時間差，對資金的需求量較大，周轉(zhuǎn)時間也長，協(xié)議戶要從鋼廠拿到鋼材資源，需要先付款為鋼廠墊資金。在鋼材價格制定上，也是鋼廠占據(jù)話語權(quán)，每10天根據(jù)市場情況調(diào)一次價。鋼貿(mào)商則往往靠捂貨等行情、囤貨博行情來賺錢。
如今，這種傳統(tǒng)的鋼材交易模式正在被悄悄撼動。受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣、鋼材市場需求不振、鋼鐵產(chǎn)能過剩，以及鋼貿(mào)行業(yè)資金狀況急劇惡化、鋼鐵流通領(lǐng)域資金鏈普遍緊張等因素影響，相當(dāng)一部分鋼貿(mào)商已沒錢再為鋼廠墊資，也不再建倉囤貨博行情。同時，鋼材期貨市場和網(wǎng)上鋼材現(xiàn)貨超市的出現(xiàn)，使鋼貿(mào)商采購鋼材資源已不再非要通過鋼廠協(xié)議戶的形式，轉(zhuǎn)為期貨、現(xiàn)貨并行采購。尤其是隨著近年來線上到線下(O2O)概念的興起，網(wǎng)上鋼鐵電子商務(wù)平臺大量涌現(xiàn)，以及“平臺+基地”全流程供應(yīng)鏈服務(wù)下的第三方鋼鐵交易平臺出現(xiàn)，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)正在逐步突破傳統(tǒng)的營銷格局。部分鋼廠通過在第三方交易平臺上開設(shè)自家鋼廠的品牌專賣店，嘗到了拓寬鋼材銷售渠道、提高工作效率和降低流通成本的“甜頭”，鋼貿(mào)商也逐步養(yǎng)成了上網(wǎng)選購鋼材的習(xí)慣。
不難看出，傳統(tǒng)的鋼材交易模式已經(jīng)走到了盡頭，鋼鐵流通新模式正在形成。在移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，在云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，建立全流程供應(yīng)鏈服務(wù)下的第三方交易平臺將成為鋼鐵流通行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的助推器。
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