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“鋼管巨人”的制勝之道 |
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來自：9991cn.cn 時間：2014.03.15 主營：方矩管|架子管|鍍鋅管|無縫鋼管 |
十年前，他在江邊一片荒地里埋下一塊奠基石，在一根鋼管前許下一個百億愿景。
十年來，他帶領(lǐng)恒永興鋼管實現(xiàn)了銷售從1000萬元飆升至36億元的神話，在無縫鋼管行業(yè)中，創(chuàng)造了鋼管種類、組矩齊全的世界紀錄，并豪言“做世界鋼管行業(yè)的沃爾瑪”！
他，恒永興鋼管董事長李經(jīng)理，憑什么在競爭對手如林的無縫鋼管業(yè)中一飛沖天?
通訊員江萱記者雨荷
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十年挖一口井
在江都經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)濱江地區(qū)，恒永興鋼管是一個大型企業(yè)，不僅僅是因為鋼管組矩超大，還有廠房大、投資規(guī)模大、發(fā)展氣勢大、胸襟抱負大。
走進恒永興鋼管720無縫鋼管生產(chǎn)車間，你會被一種氣勢所震懾：主體廠房面積10萬平方米，相當于14個標準足球場大小。高大的環(huán)形爐、壓力穿孔機、復(fù)合穿孔機、回轉(zhuǎn)定徑機、皮爾格軋機等大型設(shè)備依次排列，令人目不暇接。
“恒永興鋼管發(fā)展十年，也是連續(xù)投入的十年。除了春節(jié)放假，我們從未停止過基建和技改�！崩罱�(jīng)理說，從當初的小口徑，到后來的Φ219毫米中口徑生產(chǎn)自動油管線，再到金融危機之后的大口徑、高合金、特種材料�！懊磕甓纪度�,每投一次,都是一次新起跳。
2008年，一場席卷全球的金融危機給世界鋼管行業(yè)帶來巨大沖擊。其后不久，美國針對Φ404.6毫米以下口徑鋼管實施“雙反”制裁。不上大口徑，永遠被美國人牽著鼻子走。李經(jīng)理下定決心，就在寒冬一片肅殺之際，投資15億元上馬大口徑720項目。
經(jīng)過15個月的建設(shè)，2011年6月，720項目一次性試產(chǎn)成功。世界首條全自動大口徑無縫鋼管生產(chǎn)線的投產(chǎn)，不僅突破了美國市場封鎖，也讓恒永興鋼管迅速站在世界鋼管行業(yè)的制高點。
“有人喜歡一年挖一個坑，恒永興人堅持十年挖口井。”李經(jīng)理說，2003年創(chuàng)辦企業(yè)之初，夢想就是四步走，小口徑、中口徑到大口徑，最后做“鋼管行業(yè)的沃爾瑪”。
2
精準踩在轉(zhuǎn)折點上
恒永興鋼管發(fā)展的十年，正是世界鋼管行業(yè)跌宕起伏的十年。2003年至2008年，是中國加入WTO，全球經(jīng)濟一體化的五年；到了2009年，伴隨著金融危機的肆虐，全球制造業(yè)陷入低潮，國內(nèi)許多鋼管制造業(yè)要么關(guān)閉，要么轉(zhuǎn)向。
“我始終相信5年是一個周期�！崩罱�(jīng)理說，市場高峰期要看到“波谷”，“低潮期”更要看到新一輪市場的黎明。
2003年到2008年，是世界鋼管行業(yè)的“瘋狂期”。李經(jīng)理說，從事鋼管業(yè)的人一般都比股民嗅覺靈敏。2008年初，他果斷決定，上半年“少拿合同、多囤原料”，僅一季度三月份，就囤積了七八萬噸原料�！澳悄晟习肽�，我?guī)缀醢阉械纳砑叶佳涸谠仙�。�?
孰料，二季度市場風云突變，原料比一季度暴漲3000元/噸，一下子把鋼管企業(yè)逼到了“斷崖“上。這時候，李經(jīng)理要求原料只出不進，瘋狂接單。李經(jīng)理說：“上、下半年經(jīng)營策略完全相反，果然至10月末市場暴跌，恒永興賺得盆滿缽滿”。
當年多家企業(yè)“大虧”，可精準的節(jié)拍踩點讓恒永興鋼管利潤大漲，為后來恒永興鋼管上馬Φ720大口徑項目奠定了強大的物質(zhì)基礎(chǔ)。
市場燥熱時，他冷靜；市場冷卻時，他出手。2009年,當金融危機對市場進行最初一輪滌蕩之際，他們上馬720項目。這個總投資15億元的大項目，幾乎是恒永興鋼管全部身家。也正是那時候，美國對中國產(chǎn)無縫鋼管實施“雙反“制裁，美國市場關(guān)上了大門。
李經(jīng)理迅速調(diào)整市場方向：改外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。兩年調(diào)整后，內(nèi)外銷占比各占半壁江山。恒永興鋼管在國內(nèi)市場殺開了一條血路。
3
做無縫鋼管業(yè)“沃爾瑪”
在恒永興鋼管一個班組，我們聽到了一場關(guān)于“恐龍消亡”的討論，恐龍是遠古時期最大的脊椎動物，但由于大腦過于簡單，終究逃不脫自然法則的懲罰。
恒永興人說得好：企業(yè)做得大，但如果缺少一個富有創(chuàng)造力的大腦，那只能成為恐龍，最終會在市場競爭中倒下。
李經(jīng)理說：“世界上任何一個國家，都非常重視無縫鋼管，歐美國家經(jīng)常用‘板管比’來衡量一個國家的經(jīng)濟實力。在咱們國家，有400多家無縫鋼管制造企業(yè)，不同企業(yè)有著自己的品牌和制造標準。但是，沒有哪一家能夠像恒永興鋼管一樣，做到了全系列、全覆蓋。”
720項目投產(chǎn)后，李經(jīng)理又把目光瞄向年吞吐量300萬噸的國際鋼管配送中心，為客戶提供全解決方案。只要客戶下單，迅速就能拿出產(chǎn)品。
更難能可貴的是，恒永興鋼管依托每年幾十萬噸的原材料采購量優(yōu)勢，與寶鋼、南鋼等國家大型鋼鐵企業(yè)達成了大宗采購優(yōu)價協(xié)議，換句話說，就是擁有優(yōu)惠原料供應(yīng)的話語權(quán)。此舉讓恒永興鋼管變成了華東地區(qū)內(nèi)200多家鋼管企業(yè)的上游材料供應(yīng)商。憑借瀕臨長江港口碼頭的優(yōu)勢，恒永興鋼管真正做到了“管行世界、貨暢其流”。
2012年，恒永興鋼管國際鋼管配送中心運營，去年實現(xiàn)16億元的銷售收入。集科研、物流、制造為一體，占地1平方公里、生產(chǎn)規(guī)模100萬噸、銷售總額超100億元的大型無縫鋼管“沃爾瑪超市”正在形成。 |
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